Habitualmente, la mayoría de las personas tienen escasos conocimientos específicos sobre negociaciones y contratos, lo que se evidencia por un conjunto de errores habituales que es preciso evitar. Como la negociación y los contratos son elementos necesarios de la vida diaria de todas las personas, es necesario que comprendan los factores en juego y puedan tomar decisiones adecuadas. La negociación no termina con la firma de un acuerdo o contrato, sino que continúa hasta el cierre de las transacciones que regula, y a menudo mucho más allá.
Objetivos
Facilitar al participante la comprensión de los conceptos esenciales y el uso de métodos prácticos para aumentar la probabilidad de éxito en las diferentes negociaciones asociadas o no a contratos, generar y operar con buenos documentos y fluidas relaciones, prevenir y resolver conflictos, con una estrategia ganar-ganar que lleve a cumplir los objetivos que suscitaron esas negociaciones;
Participantes
Las personas de IT y de otras áreas de la organización que patrocinen, soliciten, aporten informaciones y metas de todo tipo; definan especificaciones, características, precios y opciones; compren; vendan, negocien; dirijan áreas que realicen estas actividades o se beneficien de los resultados de negociaciones y contratos; y cuyo interés sea reducir costos, aumentar la eficiencia y lograr que la mayoría de las negociaciones y contratos cumplan sus objetivos
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